El juego de las inmobiliarias
Cualquier actividad o profesión puede verse como un juego que se divide en dos áreas: Hacer las cosas bien y hacer las cosas mal; el referí suele ser el mercado al que se ofrecen los productos o servicios. En el juego inmobiliario hay 4 tipos de equipos.
Los bien intencionados que hacen las cosas bien. Estos equipos se obsesionan con crecer de manera sana y anteponen su reputación a la ganancia.
Los bien intencionados que hace las cosas mal. Son equipos que si bien procuran ser lo más éticos posibles rara vez se capacitan o buscan superarse y fácilmente pueden caer a la tentación de "una lanita" sin supuestos daños a terceros.
Los mal intencionados que hacen las cosas bien. Estos son peligrosisimos, es generalmente donde caen los fraudes orquestados por gente "cae bien" que aparenta ser ordenada y bien intencionada, con documentación (muchas veces apócrifa) hasta que es demasiado tarde.
Los mal intencionados que hacen las cosas mal. Es gente que no participa en ningún tipo de circulo social ni asociación oficial cuyo objetivo son personas -desconocidos, amistades, familiares- a quienes piden dinero sin papeles, ni contratos o garantías a cambio de promesas en el aire que nunca cumplen.
Es importante aprender a distinguir a que equipo pertenece la inmobiliaria con la que estas tratando, aquí algunos típs para entender cuales pertecen al primer grupo (pues comprendo que los demás seguramente no son de tu interés):
Si van a promover tu propiedad te explican sus responsabilidades como inmobiliaria más que sus derechos (abordare de manera más especifica este punto en otro articulo del blog) poniendo las condiciones de la exclusiva más a tu favor que al de ellos.
Si van a buscar una propiedad para ti comienzan por procurar entenderte y conocer tu contexto tanto familiar, personal y financiero primero antes de tratar de imponerte las propiedades exclusivamente de su inventario.
Se preocupan más por darte un servicio integral que proteja y facilite la parte legal de la operación (sí están más preocupados por poner su lona que por darte un servicio completo entonces su preocupación principal es publicitarse y no tus intereses).
Buscan constantemente maneras de entender el mercado y mantenerte al tanto de los esfuerzos de publicidad que están haciendo más álla de una simple lona.
Cuentan con aviso de privacidad a la vista en sus plataformas o pagina web para garantizar la protección de tus datos personales.
Sus contratos de compraventa están registrados ante PROFECO para cumplir con su servicio y ante la NOM 247.
Son inmobiliarias establecidas legal y fiscalmente ya sea como persona moral o fisica.
Tienen conocimiento de fotografía, redacción para las fichas, publicidad, marketing, diseño, gestorías, ley inmobiliaria, etc.
Cuentan con una red de expertos a tu disposición en las diferentes áreas de la operación, fiscalistas, peritos, notarios, contadores, publicistas, fotógrafos, operadores de dron, brokers hipotecarios, Networking Inmobiliario, abogados, gestores, etc.
No les molesta compartir comisión con otras inmobiliarias con tal de que la operación se dé lo más pronto posible.
Este negocio no se trata de propiedades sino de los derechos sobre las propiedades, no se trata de dineros sino de proteger el patrimonio de quien compra y de quien vende, por eso el slogan de nuestra empresa fue diseñando para promover esta clase de valores: Conecta (Compradores, vendedores y expertos principalmente). Invierte (Fuentes de financiamiento, asesoría financiera, inversionistas) y Crece (Patrimonialmente, como familia y como persona), si desea saber más del tema deseamos atenderte.